El miedo a cobrar no es falta de confianza en tu trabajo. Es una creencia muy profunda que dice que tu valor no alcanza para pedir lo que vale — o que pedir directamente lo que merecés es una imposición al otro.
Sabés lo que vale tu trabajo. Lo ves en otros — cuando alguien cobra lo que cobra, te parece razonable. Pero cuando te toca a vos poner el número, algo se frena.
La mano que escribe el precio tiembla aunque la cabeza sepa que está bien.
Casi siempre de una mezcla de programación familiar y herida de valor. En muchas familias, el dinero era escaso y pedirlo — o cobrar por algo — se sentía como una carga para el otro. O había mensajes implícitos sobre que cobrar caro era aprovecharse, que el trabajo hay que hacerlo con humildad, que pedir mucho era de arrogante.
Esos mensajes no se fueron. Operan cada vez que tenés que poner un precio.
También hay algo más profundo — la creencia de que si cobrás lo que realmente vale tu trabajo y el otro dice que no, eso dice algo sobre vos. Que el rechazo al precio es un rechazo a tu valor como persona.
Por eso es tan personal. Porque en algún nivel, lo es.
¿Te pasó esto alguna vez?
Un cliente potencial te pregunta cuánto cobrás. Ya calculaste el precio — es justo, es razonable. Pero en el momento de decirlo, lo bajás un poco. O agregás un "pero podemos ver" al final. O esperás que el otro proponga primero. El miedo a cobrar encontró la manera de entrar igual.
Y ahora preguntate...
¿Cuánto cobrás actualmente por tu trabajo? ¿Cuánto cobrarías si no tuvieras miedo a que el otro diga que no?
"El precio que ponés a tu trabajo es el precio que le ponés a tu valor. Empezá por ahí."
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